En todos los mundos, pero de manera especial cuando nos dedicamos a desarrollar proyectos es importante tener colaboradores que nos complementen o incluso que tenga nuestro mismo expertise (Si! Nuestra propia competencia!)
2 razones, pero de mucho peso.
La primera razón, es poder realizar proyectos mas completos y complejos que al final no nos vamos a engañar nos van a dar margen por el simple hecho de que hay menos oferta y por el valor que puedes aportar a tu cliente
Por ejemplo, si tenemos un cliente que nos pide presupuesto un ecommerce para la venta de unicornios de cierto tamaño (en visitas o en productos) con un blog. Si en tu caso (Caso 1) eres un freelance o una pequeña agencia, habrá partes del proyecto que por tu expertise no puedas aportar y puedes valorar el proyecto para dar de crear el ecommerce.
Por tanto, Caso 1 -> Solo puedo aportar un presupuesto de la creación del ecommerce, no aporto mas valor y tengo muchas mas competencia que lo mas probable empuje el precio a la baja
Ponte en el caso (Caso 2), que tengas un socio o un freelance de confianza que te pueda hacer el diseño, contacto de copywriter (experto en unicornios por supuesto) que pueda aportar valor, capacidad para conseguir una persona que pueda dar soporte al ecommerce una vez montado y/o un experto en marketing online
Que pasaría en el caso 2? -> puedo hacer un proyecto mas completo dando presupuesto para la creación del Ecommerce pero también para trabajos que a lo mejor el cliente no ha tenido en cuenta y que agradecerá poder lanzar. En muchos casos, le quitaremos un dolor de cabeza y podrá lanzar el proyecto completo o ir faseandolo pero tendrá un único proveedor. Esto ayudara a dar consistencia a tu oferta y te permitirá tener un margen mayor por el simple hecho de aportar mas valor
Segunda razón, ganar musculo
Los proyectos no llegan cuando quieres sino cuando menos te lo esperas y puede que en ese momento te pille ocupado o contigo o con tu equipo hasta arriba, incluso no siempre se ajusta a tu perfil o capacidad.
El tener socios o colaboradores de tu mismo perfil te va a dar dos vías de crecimiento que de otra manera no te seria posible, si llega un proyecto grande donde es necesario tener varias personas trabajando en paralelo y en segundo lugar derivando proyectos que te permitan no decir que no y realizarlos en paralelo en épocas de pico.
Una puntualización
Pensaras si tengo mi agencia y si me sale un proyecto grande o tengo picos los contratos, los contrato en el momento que los necesite y ya esta… que pasaría si el proyecto se cae o se retrasa? (con todo el equipo preparado) Tengo una clara perdida de flexibilidad y unos grandes probalidades de tener problemas financieros.
No te asocies con cualquiera
La colaboración o asociación con otras personas no tiene que ser a loco, me explico no te asocies con tu mejor amigo desde la guardería porque esa razón. Busca a gente que sepas que hace trabajos de calidad y que tienes la suficiente tranquilidad de que va a cumplir porque el responsable y el que va a dar la cara con el cliente, eres tu…no lo olvides!
Dos casos éxitos: (uno es nuestro J)
El otro dia, el podcast de Marketing Online, de Joan Boluda. Estuvo invitado Joan Artes y habla del crecimiento de Artesans como una colaboración y finalmente una asociación con Omitsis les había permitio crecer y ahora tenían 12 personas en la agencia y creciendo! De otra manera, dice, que hubiese sido imposible.
Otra caso de exito WokPress, nacimos por la necesidad de derivar proyectos que por su tamaño no encajaban dentro de la estrategia de Copymouse (Alex Martinez Vidal) y boluda.com (Joan Boluda). Cual fue la solución? Buscar colaboradores mediante una plataforma online que permite que proyectos de pequeño tamaño que pueda supone un coste de oportunidad o que tuvieran que ser retrasado y para poder darle salida. En este podcast de Asi lo hacemos, lo explican
Por tanto, si quieres ir rápido ve solo pero si quieres ir lejos ve acompañado! Si necesitas encontrar perfiles para que te puede apoyar en algún proyecto en concreto puedes dar de alta tu petición en WokPress en la sección de publicar encargos.
Este será el ultimo articulo del blog de mi 2017 asi que os deseo Feliz Navidad y año 2018 lleno de proyectos apasionantes! J
